Si no estás familiarizado con el mercado inmobiliario, es muy probable que la tarea de vender tu casa se convierta en un proceso complejo y estresante. En este artículo, conoceremos con detalle los errores más comunes que se producen en una transacción de este tipo y cómo puedes evitarlos.
Una venta bien gestionada genera confianza y protege tus intereses financieros. Además, te aseguras que la transacción sea lo más fluida y cómoda posible para tus intereses. En el Club de los 6Ceros trabajamos para que disfrutes siempre del mejor retorno de inversión en la venta de tu vivienda.
Errores comunes al vender una casa
No, no es nada sencillo vender tu casa si no eres un profesional de la materia. Lo más recomendable es dejarlo todo en manos expertas. De esta forma, no caerás en algunos de los errores que te citamos a continuación.
Fijar un precio de venta incorrecto
Un precio demasiado alto puede alejar a posibles compradores y prolongar el tiempo en el mercado. En cambio, un precio muy bajo suele conllevar una pérdida financiera significativa en el vendedor.
Para solucionar este problema, es muy importante realizar un análisis comparativo de mercado en el que se evalúen los precios de las propiedades similares de la zona. Lo mejor en estos casos es consultar con un agente inmobiliario experto para ajustar el precio de venta de manera adecuada.
No preparar adecuadamente la casa para mostrarla
Una casa desordenada o sucia desanima a los potenciales compradores y reduce su valor de mercado. Así pues, antes de vender tu casa hay que limpiar bien todas las zonas, retirando los objetos personales y reparando los daños visibles.
Una decoración neutral y la organización de los muebles puede ayudar a destacar las mejores características de la vivienda. Hay profesionales que saben cómo presentar la casa de manera atractiva para captar el interés de los compradores.
Ignorar las reparaciones necesarias
Pequeñas reparaciones como grietas en las paredes, grifos que gotean o problemas eléctricos suelen echar para atrás a los posibles compradores. De hecho, lo normal es que se busque una casa en la que se pueda entrar sin necesidad de hacer arreglos inmediatos y costosos.
La solución para vender tu casa es tratar todas las reparaciones antes de poner el inmueble en el mercado. Ante esto, lo más recomendable es realizar una inspección profesional para identificar todos los problemas que puedan estar ocultos.
No trabajar con un agente inmobiliario
Un agente inmobiliario tiene la experiencia y el conocimiento suficiente para vender tu vivienda de la mejor manera. De hecho, este profesional entiende el mercado, sabe cómo fijar el precio adecuado y posee habilidades de negociación para maximizar tus ganancias.
Además, tiene acceso a una red de contactos más amplia y herramientas de marketing para atraer a más compradores. Un agente es, sin duda, una inversión imprescindible para garantizar una venta más rápida y rentable.
Subestimar los costes asociados a la venta
Por último, muchos propietarios solo se enfocan en el precio de venta sin tener en cuenta los gastos que supone esta transacción. Hablamos, por ejemplo, de las comisiones de los agentes inmobiliarios, los costes del cierre de la operación, los impuestos, las mejoras necesarias para hacer la casa más atractiva, etc.
En este sentido, es importante que se haga una estimación detallada de todos los gastos antes de poner la casa en el mercado. Un agente inmobiliario y un asesor financiero son los profesionales que pueden ayudar a obtener una imagen más clara de los gastos y una planificación más adecuada.
Estos son, por tanto, los errores más comunes que suelen aparecer al vender tu casa. Ponte en contacto con nosotros para que podamos darte las mejores claves para solucionarlos.
